世界上每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。
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经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
木炭与沉香
吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德了解到了一条重要的真理--“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
青年把香味无以比拟的树木运到市场出售，可是没有人来买，而另一个卖木炭的小贩却总是很快就卖光了产品。刚开始的时候青年还不为所动，日子一天天过去，他的信心终于动摇。
“没有。”
发散思维
什么是宝贵的财富
就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。
“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
许多人手里有沉香，却不知它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。人生之中，值得珍惜的宝贝有很多，关键看你是否有一双善于发现、懂得取舍的眼睛。
还有些人虽知道成功是自己伟大的心愿，一开始也有不成功不罢休的气概，但他们看到成为平庸的人最容易，最不费工夫，最后他们就出卖了自己珍贵的志愿，成为了一个平庸的人。
青年听后很受鼓舞，他打造了一艘坚固的大船，渡过了险恶的风浪，经过了无数的岛屿，最后在热带雨林中找到一种树木。这树木高达十余公尺，在一片大雨林中只有一两株，砍下这种树木，经过一年时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分会散发一种无比的香气，放在水中不像别的树木浮在水面而会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！
你希望酒和你的食物一起来，可一直吃完了饭，酒才上来。也许你仅仅想要看看账单，但是不得不忙乱着到处找侍者。出现这些烦人的情形是，虽然侍者绕着你乱转，但是出于一些别的原因，你的要求却不能立即引起他的注意。他没有注意他的周围境况。他也不想你的眼光和他的眼光在空中相遇，因为这只会告诉他你需要更多的服务。
有一位年老的富翁，非常担心从小娇惯的儿子日后不能自食其力，于是，他把自己艰辛的创业历程告诉儿子，希望他能够用自己的方式创立新的生活。
许多人手里有“沉香”，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。
点评
此时的吉拉德已建立了足够的信心。
第二天他把香木烧成木炭，挑到市场，一天就卖光了。青年非常高兴自己能改变心意，得意地回家告诉他的老父。老父听了，忍不住落下泪来。原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。
“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
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“为什么你觉得你能胜任？”
本材料可以用来论述珍惜眼前所有，活在当下的重要性。也可用来说明成功需要耐心和勇气，要相信自己，不要轻易放弃自己的坚持。
但是还是有少部分人像吉拉德一样真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上顶峰”(这并不是不可能的)的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。
如果你在一个餐厅里用餐，有事找侍者，这个时候你希望得到侍者的注意，但是却没有机会，你遇到过这种情况吗？侍者给你拿来了牛排，你却发现他忘记了牛排酱。
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。
当你在努力进取，发展自己的时候，千万不要在你身上出现这样的情况。你可能觉得，在老板让你做事情的时候你很繁忙，像那位侍者，你没有时间去注意周围的情况。默想一会儿，考虑一下你正在做什么并且找到具有想像力的方法，来使得你非常有条理地完成你的工作。
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
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